Mercado en USA
Proptech USA mueve $45 mil millones al año. El mercado se divide entre residencial (Zillow, Redfin, Compass), comercial/industrial (CoStar, VTS) y property management (AppFolio, Buildium). La oportunidad LatAm: software para multifamily medio (5-200 unidades), un segmento desatendido por los grandes.
El desafío específico de Proptech
- MLSs son fragmentados — cada estado tiene reglas
- Listings agreements y broker relationships toman años
- Pagos: ACH, escrow, RESPA compliance
- Property managers son tech-laggard, ciclos de venta largos
- Reglas de comisión están en flujo (NAR settlement 2024+)
La estrategia (timeline típico)
Mes 1-3
Pick segmento + estado piloto
Mes 3-6
Integraciones MLS / data partnerships
Mes 4-8
Onboarding de primeros 50-100 brokers/PMs
Mes 8-15
Expansión multi-estado
Nichos donde ganamos
- Property management para multifamily 5-200 unidades
- Inversión inmobiliaria fraccional para inversores latinos en USA
- Iluminación de listings en español para mercado hispano
- Tools para syndicators de real estate inversionistas
Empresas de referencia
- Habi (Colombia) → iBuying en LatAm, lecciones para USA
- La Haus (Colombia) → marketplace inmobiliario
- Truora (Colombia) → identity verification para proptech
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